持續近一年的“涼茶之爭”暫見分曉。
12月8日,國家統計局中國行業企業信息發布中心公布“2012年我國飲料行業1~3季度運行狀況分析報告”,在這份全國前三季度飲料行業的調研數據里,涼茶市場中,加多寶占比73.0%,王老吉8.9%,而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌銷售量占行業總銷量的86.7%,行業集中度趨勢明顯。
申銀萬國證券報告指出,王老吉、加多寶的第一輪過招加多寶領先,兩者的第二輪競爭還需觀察飲料銷售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競爭。
加多寶奪罐飲冠軍
上述報告是在國家統計局公布數據、中國行業企業信息發布中心監測數據和全國重點商場超市銷售數據基礎上的綜合考評,也成為涼茶之爭持續一年后,第一份第三方的階段性總結數據。
中國行業企業信息中心主任萬東華當日在會上透露,2012年全國飲料行業逆勢上漲,同比上年增長10%,其中涼茶行業市場增幅超過30%,遠高于行業平均水平。
報告顯示,在罐裝飲料方面,加多寶市場銷售份額近12%,在全國罐裝飲料銷量中排名第一,這也是繼2007年之后,加多寶涼茶連續第六年拿下“中國飲料第一罐”。
加多寶品牌管理部副總經理王月貴接受《第一財經日報》采訪時透露,更名后的加多寶當年銷售同比增長50%,整體市場份額超過72.96%,浙江、廣東等傳統重點市場穩定;2012年9月,加多寶已完成了全年目標。
以公開資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷售額160億~180億元人民幣測算,2012年全年銷售額將超過200億元。
營銷費用試比高
而就在這樣的一份“成績單”公布的前一周,競爭另一方的廣藥集團剛剛高調宣布了20億投入2012年營銷的消息。
“2012年集團的銷售目標500億元,預計王老吉涼茶銷售收入100億元,營銷費用預算是20億元�！� 王老吉涼茶運營商廣州醫藥集團副董事長、總經理李楚源日前向媒體透露。
事實上,自下半年正式鋪貨以來,紅罐王老吉的營銷費用就已明顯大增——廣藥三季報顯示,公司前三季度銷售費用為7.88億元,同比增長53.82%.其中三季度的銷售費用激增,7~9月銷售費用高達3.78億元,去年同期僅為1.68億元,同比增長125%.
對這一敏感的營銷費用,王月貴在接受本報采訪時并未正面回應,但他表示,2012年加多寶的營銷成績明顯,2013年將持續鞏固并擴大品牌影響,“肯定不會比今年差�！彼f。
實際上,加多寶在渠道和大眾傳播上的強勢,一直壓制著廣藥的發揮,自5月加多寶品牌更名后,二者在營銷上的競爭迅速升級。
繼2億元獨家冠名《中國好聲音》第二季、獨家冠名湖南衛視《跨年演唱會》后,11月18日,加多寶又以15輪舉牌、8600萬元拿下“第一標”、中央電視臺《新聞聯播》標版組合10秒廣告一單元正一播出位置。
而王老吉方面也緊隨其后,拿下2013年CCTV-3新欄目《開門大吉》的獨家冠名權,及湖南衛視《元宵喜樂會》和《春節聯歡晚會》的總冠名權——外傳三檔節目王老吉共耗資5億元,但這一數額至今未得到廣藥方面的確認。 |
